互联网时代，让全民创业成为了可能。很多人以为，互联网创业门槛低，只要有一个有创意的想法，就有可能获得投资，走上成功。但其实，绝妙的创意，完美的商业计划书，酷炫的PPT，都不代表项目能生根发芽，或许，你都未必能经营好一家奶茶铺！就像宝象金融CEO刘捷所说“创业者的眼睛不要盯着马云、雷军，而是个体户，创业者只有把自己定位为只想活下去的屌丝，才会很接地气的去考虑事情”。因此，作为赌博最大平台排名MBA，我们非常感谢此次“宝象金融杯”创业大赛的机会，让我们的想法不仅停留在纸面，更有机会进入真正的市场。

       华丽外表下的辛勤创业者

      我们的团队来自于2013和2014两个年级。队长杨斌，在赌博最大平台排名MBA第一届整合案例大赛就即略公司“名片碰碰”APP的案例分析中获得二等奖，其自身在汽车领域从事5年的线上品牌营销工作，具有丰富的互联网产品和营销经验。队员陈兰，多年快消品领域销售数据分析的经验，可以根据市场的变化随时提供有效分析，让数据告诫我们不能盲目乐观。队员张健琦，专业的营销知识加上和客户的沟通技巧，对客户需求分析通常一针见血，让我们始终以客户的诉求为先。创业的志向让我们走到一起，外边光鲜亮丽的MBA们，此刻活的更加“接地气”。

        等待伯乐的“微奶茶”

      其实早在2014年初，第一代“微奶茶”已经诞生。那时的我们，正在新天地淡水路经营一家奶茶铺，我们的初衷是在MBA的学习过程中，能有一个实体的店铺，实践那些理论知识，并作为MBA生涯结束后的一个成果。但出乎意料的是，经营过程比想象中的更难，每一天的市场都在不断变化，每一天的租金让你没有休息的时刻。环境逼迫人成长，从奶茶配方的研发、周边客户的CRM管理到应付不稳定因素较多店员的绩效考核，我们尝试了各种方法，其中还有一项就是平台推广。在入驻大众点评、饿了么以及淘点点三大平台后，订单并没有太多增长，而平台对商家的服务响应很慢，还要抽取提成，最后我们发现，三大平台只是用现金补贴将本来就属于我们线下的客户，转变到了线上。因此，我们从奶茶商户的角度，定制化开发了微奶茶微信公众平台。第一代微奶茶并不成熟，而且只有微信图文信息的推广。但出乎我们意料的是，这几乎解决了商户的大多数需求，每天门店加粉也很多。最多的时候，一天平台上卖掉35杯奶茶。于是，我们开始了微奶茶的迭代开发，同时也希望有伯乐能够认同我们的产品，开始我们的O2O之路。

       为顾客打工的创业者们

      创业者，一方面自己是老板，但另一方面，是为顾客打工的一群人。自己做过生意才知道，为顾客打工，比为企业雇主打工要难的多。作为一个O2O平台，我们的顾客不仅是买家，还有卖家，甚至还包括外送员和供应商。我们试过带着名片和传单，在大街小巷做地推广，我们还需要和不同的商家的交流，获取优化产品功能的信息，对于奶茶食用人群，我们不仅需要他们对食品的要求信息，还需要他们对奶茶类优惠方式的需求信息，这还不够，因为最终他们是使用我们O2O应用最多的一批人，需要在操作体验上不断优化，于是我们的技术团队没日没夜地开始优化开发。同时，我们发现餐饮O2O平台盈利点在于垂直化的奶茶原料供应，于是我们整合了原料供应方，对2家奶茶店进行原料输送，并同步测算成本收益，最终的结果是，不但为市场研发出了品质更好的奶茶，还为商家提供了更低成本的原料，并保证了自身的收益。

       互联网创业的核心是产品力

      根据O2O的食品微商特征，微奶茶应该算国内第一个细分食品O2O应用，而其与“饿了么”，或“淘点点”这类外卖APP最大的区别在于以下三点：（1）所有功能，基于微信公众平台。利用微信的社交属性，微信支付，以及LBS和红包等等功能，建立O2O闭环。开发周期短，推广简单，客户粘度高。（2）作为垂直类的应用，微奶茶不仅连接奶茶买家和卖家，同时将外卖员以及奶茶原料供货商全部整合进来，打造全新盈利模式（3）操作步骤更简单，比起一般的餐饮O2O平台，入驻微奶茶的商家，不需要准备繁复的照片，每天盯着平台上传菜品，只需用手机就能设置每一款产品的信息，包括图片，优惠信息。而买家也很简单，下单步骤比其他平台也更简单。

      和大多数的参赛选手不一样，我们已经开始了创业的道路，自身工作外，贡献除了所有的休息时间。和大多数的MBA不一样，比起参赛照片里面的西装革履，我们选择了每天在大街小巷挥洒汗水。和大多数的互联网创业者不一样，我们知道只有概念是不够的，只有技术也是不够的，过多的营销仍然是不够的，只有真正为你的客户解决问题，把自己成为，为顾客打工的人，才能在市场上获得立足之地。