3月17日，法兰泰克海外投资副总马德有先生应邀做客博雅下午茶，给MBA同学带来了一场精彩的跨境并购案例实务分享。

2018年12月11日，法兰泰克（603966）耗4亿巨资对奥地利特种起重机巨头的收购终于圆满划上句号。马总首先就这个新鲜出炉的案例背景和双方公司——法兰泰克和奥地利Voithcrane做了简单介绍。法兰泰克成立于2002年、2017年上市，是中国中高端起重机行业的领先企业。Voith成立于1947年，位于奥地利北部工业重镇Linz,是全球特种起重机领域的“隐形冠军”。

随后，马总给我们详细讲解了本场讲座也是跨境并购的核心内容——跨境并购买方竞标交易流程“七步法”。一、广泛接触潜在买方（Teaser）; 二、保密协议/信息备忘录（NDA/IM）；三、第一轮报价（NBO）; 四、尽职调查/高层会议（DD）; 五、第二轮报价（BO）；六、签署收购协议（SPA）；七、审批及交割（Completion Protocal）。马总结合案例实际，就每一步的诀窍关键做了有深度又生动的解读，并给我们披露了案例中的很多详细细节。

马总不仅讲解了跨境并购的专业知识，还就期间会遇到的跨国文化交流问题和欧洲各国的风土人情见闻给我们做了有趣有料有温度的分享，这也是要做好跨境并购不可或缺的重要软实力。

通过这次讲座分享，马总带领同学们对整个并购案例进行了一次精彩回放，并就每一个重点进行梳理总结，让大家对跨境并购有了全面深刻的理解和领悟。

MBA员工反馈：

今天下午参加马老师的讲座真的感觉不虚此行！整场讲座他以自己2018年主持收购的一家奥地利家族企业为例，将海外并购的流程和一些行业惯例穿插其中，图文并茂。马老师以自己丰富的并购经验和对中西方社会经济的深刻理解让我们对海外并购有了更加清晰的认识和了解。他的讲座风格很有亲和力又不乏幽默，整场讲座笑声不断，非常期待他的下一场讲座！同时也希望能听到更多更好的像马老师这样实践和理论结合的如此完美的嘉宾能够多来我们赌博最大平台排名倾囊相授。

——2018PF2 徐克

马老师有20多年的国际并购经验，深入浅出的分享了本次上市公司并购奥地利细分行业龙头公司的实际案例。由于我自己是做一级市场投资的，其并购七步法让我懂得了国际并购最核心的概念，还解答了我关于并购后整合难点的问题，让我受益匪浅！马老师水平非常高，希望马老师以后能多来赌博最大平台排名上课，给我们分享更多精彩的并购实战案例，也感谢程老师的精心组织。

——2019级MBA考生 叶志超